日本一*の成婚数を誇る株式会社IBJ（代表取締役：石坂 茂、東証プライム：6071）のグループ会社で、結婚相談所事業を運営する株式会社ZWEI（代表取締役：中野 大助、本社：東京都中央区、以下「ツヴァイ」）は、マッチングサービスを運営する株式会社with（代表取締役CEO小野澤 香澄、同CBO五十嵐 昭人、以下「with」）と業務提携契約を締結致しました。“結婚への真剣度が高い”アプリユーザーに、結婚相談所という選択肢を提供し、両社で連携して成婚創出を目指します。
■マッチングアプリの出会いが主流に。「お見合い」も1.4倍に増加。
国立社会保障・人口問題研究所によると、2018年7月～2021年6月に結婚した夫婦の出会い方として、SNS やマッチングアプリといった「インターネットサービス」の利用が13.6%を占め、「お見合い」については2015年比較で1.4倍に増加。マッチングアプリの普及に伴い婚活サービスの利用者が増加したことで、婚活フェーズの変化から結婚相談所へ移行するケースも増えています。こうした傾向を受け、マッチングアプリと結婚相談所は「競合関係」ではなく、「協業関係」であると捉え、ニーズに合わせた機会提供の実現及びビジネスの成長に相互で取り組んでまいります。
マッチングアプリと結婚相談所、両サービスの強みを活かす
マッチングアプリwithは、会員数累計700万人が登録し、特に20代の真面目な交際を希望する女性に支持されています。恋活・婚活等、多様化するニーズに対応するため、成婚サポートを拡充することで、ユーザーの満足度向上を図ります。
一方ツヴァイは、20代を中心とする若い世代がもっと結婚相談所を利用しやすくなるよう、サポート内容や価格等 “より気軽に” 利用いただける施策を行い、若い世代の利用が拡大。高品質なサービスを手軽に利用できることから、アプリユーザーとの親和性も高く、伸長著しいwithとの提携により、会員増加による“良い人に巡り会える機会”が拡大します。
IBJグループが運営する結婚相談所では、成婚＝婚約と定義し、婚活のプロが“専任”となり、出会い～交際・プロポーズまでを伴走することで、結婚の可能性を最大限に高めています。国内最多*となる会員数で、月間5万件を超えるお見合いが開催。安心して出会っていただけるよう独身証明書や年収証明書等の提出を必須とし、専用アプリを利用して条件検索や価値観マッチング、ハンドメイドによる紹介を受けることが可能です。
| ■今後の展望 IBJグループは、一組でも多くの成婚を生み出すことで、国難である人口減少問題を解決したいという想いがあります。そのステップとして、中期経営計画として掲げる2027年までに、日本の成婚の5％（25,000組）創出を目指しています。 今後、マッチングアプリ大手のwithとIBJグループのツヴァイが、“成婚を育む”という目的達成に向けて両社の強みを活かし、さらなるサポートの拡充を図ることで、全国各地に成婚の幸せを育んでまいります。 |
■マッチングアプリwith（https://withjp.inc/）
2015年9月にサービスを開始した恋活・婚活マッチングサービスです。統計学×心理学により「運命よりも、確実。」にお相手を探せるサービスを目指し、ユーザーのアクセスの利便性をさらに高めると同時に、精度の高いマッチングを実現する機能を継続的に投入し、ユーザー満足度の高いサービスを提供しています。
代表者 ：代表取締役CEO 小野澤 香澄、同CBO 五十嵐 昭人
住所 ：東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー17階
事業内容：恋活・婚活マッチング事業
■結婚相談所ツヴァイ（https://www.zwei.com/）
業界最多となる全国50店舗のネットワークを持つ大手結婚相談所のツヴァイでは、マリッジコンサルタントがお相手の紹介はもちろん、お見合いや交際、成婚まで丁寧にサポート。データマッチングを通して希望条件が両想いのお相手を毎月ご紹介することにこだわり、累計16.2万人の成婚を育んできました。婚活業界のリーディングカンパニーであるIBJのグループ直営ブランドとして、全国各地で成婚の幸せを育んでいます。
代表者 ：代表取締役社長 中野 大助
住所 ：東京都中央区銀座5丁目9番8号クロス銀座4階
事業内容：結婚相手紹介サービス
■株式会社IBJ（https://www.ibjapan.jp/）
ITプラットフォームを活用したIBJ独自のシステムと、人だけが提供できるハンズオンサービスの両輪で、お客様のライフスタイルや婚活フェーズに合わせたサービスの提供を行っています。成婚＝婚約と定義し、マッチングだけに留まらないトータルサポートで、日本の深刻な課題である「人口減少問題」に、結婚カップルを生み出すことで貢献したいと考えています。
代表者 ：代表取締役社長 石坂 茂
住所 ：東京都新宿区西新宿1-23-7 新宿ファーストウエスト 12階/17階
事業内容：婚活事業、ライフデザイン事業
上場市場：東証プライム市場 証券コード6071
*日本マーケティングリサーチ機構 2022年1月調べ_IBJ日本結婚相談所連盟登録会員に関する調査（成婚数：2021年実績、会員数：2021年12月末時点、大手結婚相談所・連盟を対象）参考）
国立社会保障・人口問題研究所2022年9月9日公表『第 16 回出生動向基本調査』
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株式会社IBJ 広報 椎名・岡野